蘇州搬運(yùn)公司經(jīng)營新策略：養(yǎng)魚策略

    蘇州搬運(yùn)公司經(jīng)營新策略：養(yǎng)魚策略

    編者按：與十年前相比，在蘇州搬運(yùn)公司看來，中國商業(yè)的變化不在于數(shù)量的變化或者發(fā)展質(zhì)量的變化，而在于商業(yè)環(huán)境的變化。特別是互聯(lián)網(wǎng)的崛起，促使商業(yè)環(huán)境巨變。外部環(huán)境的變化，也需要所有的企業(yè)適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營策略。為此，蘇州蘇安起重吊裝有限公司推出“經(jīng)營新策略專題”。

    如何獲取設(shè)備搬運(yùn)訂單？

    這是從事設(shè)備搬運(yùn)和吊裝的公司永遠(yuǎn)在試圖回答的問題。傳統(tǒng)的訂單獲取方式可以用八個(gè)字總結(jié)——廣泛撒網(wǎng)、守株待兔。什么意思呢？就是說，設(shè)備搬運(yùn)公司讓更多的工廠知道有這么一家公司存在，如果需要是服務(wù)可以找這家公司。“撒網(wǎng)”的方式包括刊登廣告、建設(shè)網(wǎng)站、向工廠推銷服務(wù)等等。然后，設(shè)備搬運(yùn)公司就可以“待兔”——一旦有某家工廠需要設(shè)備吊裝和搬運(yùn)，就可以聯(lián)系公司，公司獲得訂單。

    現(xiàn)在也有很多設(shè)備搬運(yùn)公司按照這一策略獲取訂單。但是這種經(jīng)營策略的挑戰(zhàn)在于，*，需要支付一定的成本，并且營銷的成本越來越高。第二，企業(yè)面對的競爭很是激烈，要獲取訂單，就不得不大價(jià)格戰(zhàn)。

    無疑，設(shè)備搬運(yùn)公司需要新的經(jīng)營策略。蘇州搬運(yùn)公司認(rèn)為，“養(yǎng)魚策略”不失為一種選擇。

    所謂養(yǎng)魚策略，簡單來說就是，在設(shè)備搬運(yùn)公司還沒有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)搬運(yùn)需求之前，就已經(jīng)將客戶納入自己的“池子”中，一旦客戶有需要搬運(yùn)的設(shè)備，立刻會與設(shè)備搬運(yùn)公司聯(lián)系。

    這一經(jīng)營策略的難點(diǎn)在于——如何修建“養(yǎng)魚池”？

    蘇州蘇安的辦法可以參考。首先，蘇州蘇安提供一些與設(shè)備吊裝相關(guān)的周邊服務(wù)，例如設(shè)備簡單移動、維修等等。其次，蘇州蘇安定期參加和舉辦生產(chǎn)設(shè)備相關(guān)的、制造業(yè)相關(guān)的會議和活動，與工廠建立密切的聯(lián)系，打造公司“朋友圈”。第三，蘇州蘇安與設(shè)備制造公司等合作，加入到工廠設(shè)備運(yùn)營“圈子”。

    通過如上策略，在2017年前三個(gè)月，蘇州搬運(yùn)公司的訂單量出現(xiàn)了10%左右的同比增長，這就說明“養(yǎng)魚策略”是有效的。